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3. Ser sensibles a los temores de los propietarios.
Evaluar la reacci贸n del vendedor de las cuestiones clave. Nod de vez en cuando y tranquilizar al vendedor que usted entiende sus preocupaciones. No ser un comprador de fr铆o, r铆gido y exigente. El vendedor puede reaccionar negativamente y tirar hacia fuera, diciendo que no a volver.
4. Entender que el due帽o se esta abriendo.
Entender la renuencia del vendedor para mostrar los registros financieros y operativos de la empresa a los posibles compradores. 驴C贸mo te sentir铆as de tener a帽os de su trabajo examinado por cualquier Tom, Dick o Harry? Usted tiene que probar al vendedor que usted no es un ordinario “mir贸n”, pero un comprador serio discreto digno de examinar los n煤meros de la compa帽铆a.
5. Escuche atentamente lo que el vendedor le transmite y siga adelante con sus preguntas.
Sea un comprador educado. Ser met贸dico para poder cubrir todas las 谩reas de preocupaci贸n. Hacer las preguntas adecuadas. Tener una actitud de dar y tomar durante la reuni贸n. La comunicaci贸n entre usted y el propietario es importante. El propietario puede proporcionar informaci贸n muy valiosa de beneficio para usted. Usted puede aprender de las experiencias, an茅cdotas e historias que las acciones del vendedor. Sea discreto en la extracci贸n de informaci贸n sobre el negocio.
Establezca las reglas temprano
Al comienzo de la conferencia de audio, definir claramente las reglas del juego para la sesi贸n. Explique c贸mo la llamada progreso para que las personas que llaman se sienten c贸modos y saben qu茅 esperar. Deje que los participantes sepan si va a aceptar preguntas durante todo el evento o si se debe guardar sus investigaciones hasta el final de la sesi贸n. Adem谩s, aseg煤rese de que los alumnos saben c贸mo convertir la funci贸n de silencio dentro y fuera.
Preparando el escenario para el 茅xito
Al seguir estos tres consejos, usted estar谩 en su camino la creaci贸n y de una efectiva capacitaci贸n de conferencia de audio que le dar谩 resultados.
Practique su presentaci贸n
La pr谩ctica antes de tiempo para que se sienta c贸modo con el material y la certeza de que puede terminar en la asignaci贸n de tiempo. Es posible que desee grabar su sesi贸n de pr谩ctica para que pueda identificar los problemas de pronunciaci贸n o de otros factores asociados a su capacidad para comunicar claramente la informaci贸n a trav茅s del tel茅fono. Recuerde que los participantes no ser谩n capaces de ver, para que su voz tendr谩 un papel significativo en la eficacia del seminario de conferencias de audio es probable que sea.
Lo m谩s importante es nunca escribir algo que pueda traerle problema despu茅s. Envite intimidades y solo escriba en un mail aquello que usted hablar铆a personalmente para esa persona.
Las frases de rutina que son populares en el vocabulario comercial del momento se transforman en aburridas cuando son empleadas en demas铆a. Tenga cuidado de no abusar de su utilizaci贸n en correos electr贸nicos.
Verifique siempre la gram谩tica y la ortograf铆a de sus mensajes antes de enviarlo. No hay nada peor que leer un texto con errores.
Sea breve, claro y objetivo. Hoy en d铆a nadie tiene tiempo para leer textos extensos o quedarse pensando en palabras fuera de contexto.
Un email a pesar de ser un documento, no debe ser tan formal como una carta.
Elogie solo a quien lo merezca. Todos inclusive los jefes de altos cargos quedan alegres al recibir un elogio.
Borre siempre todos aquellos mails que no sirven para nada, de burla o de cosas infames. Solo responda aquellos que realmente merezcan su atenci贸n.
Nunca envi茅 bromas por mail a quien no conozca.
Sea honesto siempre en cualquier situaci贸n
Nunca haga algo que luego no pueda asumir la responsabilidad de ello en p煤blico.
Sea humilde, tolerante y flexible. Muchas ideas aparentemente absurdas pueden ser la soluci贸n para un problema. Para descubrir eso es preciso trabajar en equipo escuchando a las personas y evaluando las situaciones sin juzgamientos precipitados o bas谩ndose en suposiciones.
Ser 茅tico significa muchas veces perder dinero status y beneficios.
Dele cr茅dito a quien merezca. No sue帽e en aceptar elogios por el trabajo de otro. Tarde o temprano ser谩 reconocido el autor del trabajo y usted quedara con mala fama.La puntualidad vale oro. Si usted siempre se atrasa ser谩 considerado un trabajador de poca confianza y puede perder buenas oportunidades de negocio y de trabajo.
Evite criticar a sus colegas de trabajo o culpar a sus subordinados a sus espaldas. Si tiene que corregir a alguien h谩galo cara a cara.
Respete la privacidad de su compa帽ero de trabajo. Trate de no usar su mesa, sus documentos, su computador, m谩s un si se trata de su jefe. Siempre devuelva todo lo que pidi贸 prestado de forma r谩pida y agradezca con gentileza.
