Recuerde que el nombre del juego

Recuerde que el nombre del juego
Los jugadores de baloncesto que se esfuerzan por jonrones o anotaciones no llegaron muy lejos. Su objetivo es colocar la bola en la canasta en cada lado de la cancha. Saber qué juego está jugando es el primer paso obvio para anotar más puntos que el otro equipo y, finalmente, ganar el juego.

Aplicaciones de Negocio: Un sorprendente número de empleados no tienen idea de qué juego están jugando y sólo un concepto nebuloso de lo que significa ganar. Ya que su objetivo de jonrones en la cancha, su desempeño será satisfactorio, y sus posibilidades de éxito serán nulas. Como el entrenador de su negocio, discutir con todos los jugadores / empleado del juego que estás y definir qué es el éxito. El panorama podría ser obvio para usted, pero no es necesariamente claro para ellos.

 

¿A quién va a elegir para trabajar?

Uno pensaría que con toda la literatura, investigación, evidencia, etc que se encuentra por ahí, los propietarios de pequeñas empresas saben quiénes son sus clientes objetivo y cuáles son sus necesidades. Y sin embargo, me fui a un evento de networking el otro día y escuché a una señora decir que ella podría ayudar a “todos”.

Por lo tanto, hoy pensé esta pregunta, a quién va a elegir para trabajar?

Usted ve, en cualquier negocio hay varios tipos diferentes de clientes:

1. Hay personas que esperan que todo sea gratis. De hecho, no pueden creer que posiblemente le gustaría cobrar por sus productos o servicios. Le pedirán asesoramiento gratuito y si le ofrece un regalo gratis, no van a dejar pasar esa oportunidad. Sin embargo, no tienen la menor intención de cada pago para sus productos y servicios.

2. Luego hay gente que paga algo, pero siempre a una cuota bastante baja. Se puede comprar uno o dos productos de bajo coste de usted, pero en general no pasará nada más que eso.

3. Hay quienes luego pasarán a ser clientes medios de usted. Que les gustan, quieren trabajar con ustedes y en general son bastante buenos pagadores.

4. Y luego por supuesto, sus principales clientes, los que piensan que eres maravilloso, pagan una cantidad superior y volverá a usted una y otra vez.

Ahora, ¿quién quiere trabajar?

Muchos de nosotros soñamos con ser capaz de ayudar a todos, pero por supuesto todo el mundo en realidad no paga las cuentas. Y luego también el sueño de tener un negocio muy exitoso, uno que nos lleva en un montón de dinero y ofrece un gran estilo de vida. No es posible trabajar con todo el mundo, por lo que vamos a tener que centrarse en quién quieres trabajar.

Así es como yo lo veo.

Yo personalmente prefiero trabajar con los mejores clientes y con los clientes medianos. Me gusta trabajar con estas personas. Por lo general son agradables para trabajar, pagan bien.

Lista de las mejores carreras (del 1 a 50)

Las 100 carreras con más goce de sueldo y mejores perspectivas de crecimiento.

1 Arquitecto de Software
2 Asistente Médico
3 Consultor de Gestión
4 Fisioterapeuta
5 Ingeniero Ambiental
6 Ingeniero civil
7 Administrador de bases de datos
8 Director de Ventas
9 Contador Público
10 Ingeniero Biomédico
11 Actuario
12 Dentista
13 Enfermera anestesista
14 Director de Gestión de Riesgo
15 Director de Gestión de Producto
16 Consultor de Salud
17 Ingeniero de Sistemas de Información de Seguridad
18 Ingeniería de Software / Director de Desarrollo
19 Terapeuta Ocupacional
20 Gerente de Tecnología de la Información
21 Ingeniero de Red Telecomunicaciones
22 Salud Ambiental y Especialista en Seguridad
23 Gerente de Construcción del Proyecto
24 Network Operations Manager de proyectos
25 Médico de la sala de emergencia
26 Tecnologías de la Información Analista
27 Director de Enfermería
28 Consultor de Tecnología de Información
29 Psiquiatra
30 Software Test Development Engineer
31 Tecnologías de la Información Ingeniero
32 Ejecutivo de Ventas Senior
33 Tecnologías de la Información Director del Programa
34 Médico de Atención Primaria
35 Computación e Información Científica
36 Administradora del hospital
37 Analista Programador
38 Ingeniero de Aplicaciones
39 Gerente de Investigación y Desarrollo
40 Gerente Regional de Ventas
41 Ingeniero de Proyectos
42 Directora de Capacitación para el Desarrollo
43 Consultor de Recursos Humanos
44 Terapeuta Ocupacional
45 Analista de Desarrollo
46 Director de Fisioterapia
47 Ingeniero Estructural
48 Hogar de Ancianos Director
49 Ingeniero de Sistemas
50 Director de Servicios de Salud

Señales de que es posible que se convierta en un zombi de las ventas

• Se lanza en su argumento de venta tan pronto como sea posible. Diciendo es vender y si no estamos hablando acerca de su producto se pierde la venta.
• Hacer preguntas lleva demasiado tiempo y prefiere pasar el tiempo hablando acerca de su producto así que no perdamos tiempo.
• Hace suposiciones rápidas sobre sus clientes y prospectos. “Nos dijeron que no la última vez, así que no los llamamos hoy” o “No pueden darse el lujo de nuestros productos.”
• Utiliza el mismo argumento de venta con cada cliente. He perfeccionado mi terreno de juego, ¿por qué lo debería cambiar? Se ha estado trabajando muy bien y además nadie se ha quejado.
• Con frecuencia se refieren a los “viejos buenos tiempos”. Nada como los viejos buenos tiempos cuando se podía tener la perspectiva de almorzar y cerrar un acuerdo sobre un par de cervezas.
• No escucha en busca de pistas subyacentes. Muchas personas dicen una cosa pero quiere decir otra cosa. Si usted no está escuchando los matices y las pistas subyacentes, se están perdiendo oportunidades de venta.
• Se trata de vender su producto más popular. Vamos a sugerir el producto a todos nuestros clientes actuales y potenciales a pesar de que puede no ser apropiado. Por lo menos sabrá sobre el ¿verdad?
• Usted ha dejado de aprender. No se puede enseñar a un perro viejo un nuevo truco es su lema favorito.
• Usted cree que las ventas es un juego de números.
• Usted cree que la investigación es para los científicos.
• ¿Crees que los medios de comunicación social son una moda pasajera. ¿Quién necesita hacer un blog, podcast, producir seminarios o crear una presencia comercial en Twitter, LinkedIn, Facebook u otros sitios de medios sociales? Además, no tengo tiempo para participar en esta charla social, prefiero hacer llamadas en frío y citas.

Como saber cuando cambiar de carrera … continuación.

11. Te pasas toda la semana pensando en el fin de semana y pasas la mayor parte del domingo temiendo ir a trabajar.

12. Usted considera ir al zoológico y la contratación de un mono para hacer su trabajo … dudo que alguien note la diferencia.

13. Se pregunta qué tipo de acciones cometió en una vida pasada para tener que cargar con su trabajo, colegas y jefe … y especula que probablemente Atila el Huno.

14. Ha sonado enfermo con tantas excusas que está agotando rápidamente las las enfermedades y las muertes. Ya has probado el virus del Ébola y la gripe aviar. Su jefe ha señalado que la mayoría de la gente sólo tiene cuatro abuelos.

15. Usted pasa tiempo en internet investigando excusas para quedarse sin trabajo.

16. No puedes pensar en una cosa que te gusta de tu trabajo … y que haya probado.

17. Usted tiene 5 agencias de contratación y 10 sitios de trabajo en sitios web como favoritos (y un sitio trabajos web como página de inicio).

18. Usted echa un vistazo a visas de trabajo en Afganistán.

19. A usted lo enferma en la mañana la idea de ir a trabajar … tú eres un hombre.

20. Usted lee muchos libros y artículos sobre el cambio de trabajo / carrera.