Señales de que es posible que se convierta en un zombi de las ventas

• Se lanza en su argumento de venta tan pronto como sea posible. Diciendo es vender y si no estamos hablando acerca de su producto se pierde la venta.
• Hacer preguntas lleva demasiado tiempo y prefiere pasar el tiempo hablando acerca de su producto así que no perdamos tiempo.
• Hace suposiciones rápidas sobre sus clientes y prospectos. “Nos dijeron que no la última vez, así que no los llamamos hoy” o “No pueden darse el lujo de nuestros productos.”
• Utiliza el mismo argumento de venta con cada cliente. He perfeccionado mi terreno de juego, ¿por qué lo debería cambiar? Se ha estado trabajando muy bien y además nadie se ha quejado.
• Con frecuencia se refieren a los “viejos buenos tiempos”. Nada como los viejos buenos tiempos cuando se podía tener la perspectiva de almorzar y cerrar un acuerdo sobre un par de cervezas.
• No escucha en busca de pistas subyacentes. Muchas personas dicen una cosa pero quiere decir otra cosa. Si usted no está escuchando los matices y las pistas subyacentes, se están perdiendo oportunidades de venta.
• Se trata de vender su producto más popular. Vamos a sugerir el producto a todos nuestros clientes actuales y potenciales a pesar de que puede no ser apropiado. Por lo menos sabrá sobre el ¿verdad?
• Usted ha dejado de aprender. No se puede enseñar a un perro viejo un nuevo truco es su lema favorito.
• Usted cree que las ventas es un juego de números.
• Usted cree que la investigación es para los científicos.
• ¿Crees que los medios de comunicación social son una moda pasajera. ¿Quién necesita hacer un blog, podcast, producir seminarios o crear una presencia comercial en Twitter, LinkedIn, Facebook u otros sitios de medios sociales? Además, no tengo tiempo para participar en esta charla social, prefiero hacer llamadas en frío y citas.