Consejos para comprender al propietario de un negocio a la venta (parte 3)

6. Cuide su lenguaje y actitud.

¿No tienes una know-it-all “superior” actitud. Tenga cuidado en la redacción a sus preguntas. No encaje con sus comentarios insultantes o humillantes sobre cómo el dueño debe correr ni se ha ejecutado el negocio. Con actitud humilde, convencer a los vendedores que tienen la capacidad, el conocimiento y la unidad para construir sobre el éxito del negocio. Esto hará que el feliz propietario a entregar el negocio para usted.

7. Ser creíble. Ganarse la confianza del dueño.

No pierda el tiempo del vendedor por llegar tarde a sus reuniones, no se acordaron los siguientes horarios, ser indeciso y dando vueltas en círculos. Se necesita tiempo para ganar la confianza de otra persona y es muy fácil de perder.

8. Construir una relación sólida.

Una relación o la química entre ambas partes será de gran ayuda en las discusiones, negociaciones y en el logro de una relación sólida. Una relación armoniosa le beneficiará a usted si usted necesita consejo o ayuda del antiguo propietario en el futuro.

No se apresure la transacción - que tiene que seguir los pasos correctos en la compra de un negocio. Hay un proceso en el que cada paso tiene su propia secuencia y propósito específico. Tras el proceso le ahorrará tiempo, esfuerzo y dinero. Deje que las negociaciones siguen su curso natural.