¿Qué debe ser su regalo gratis?

Es muy interesante cómo las opiniones han cambiado en los últimos años en lo que su regalo gratis debe ser. No me refiero al formato que debe tomar (es decir, e-book, etc), pero de que tema debe ser y el tipo de personas a las que debe atraer.

En los últimos años en mi empresa, he estado regalando “50 maneras de hacer marketing para su negocio” y usted sabe que tiene resultados. He atraído a montones y montones de nuevos contactos para mi negocio y todos ellos han estado muy felices de darme sus datos de contacto.

La teoría dice que una vez que te he dado los datos de contacto y he expresado interes, deben ir a comprarle a usted, ¿verdad?

Bueno, no realmente.

Las posibilidades son en realidad mucho mayores que tomen su regalo gratis con las dos manos y nunca escuche de ellos otra vez.

Ahora no estoy diciendo que la oferta de un regalo libre es una cosa incorrecta, pero hay que tener mucho cuidado con la información que das con el fin de atraer a las personas adecuadas para tu negocio.

Si doy “50 formas de hacer marketing para su negocio”, que estoy atrayendo con esta información?

Estoy atrayendo a personas que no quieren gastar dinero en marketing.

Es eso lo que quiero atraer? Bueno, no realmente.

¿Quién quiero atraer son los dueños de pequeños negocios que quieren un poco de ayuda con su comercialización y que están dispuestos a pagar por alguien que les ayude con ella.

¿Puedo cambiar mi oferta gratuita para atraer a este tipo de gente? Por supuesto y por lo tanto mucho más posibilidades de convertirse en clientes.

Piense con cuidado acerca de su oferta y asegurarse de que está atrayendo a las personas adecuadas para su negocio.